Кликтерді клиенттерге айналдыратын ұмытылған мақсат - Semalt сарапшылары



Веб-сайтыңызға ешнәрсе жасамай-ақ, оған қажет трафикті алудың басқа жолдары бар деп ойлау керемет. Компания ретінде, Semalt сізді бірінші бетке шығарып қана қоймай, сізге ең жақсы кеңестер беруге арналған. Міне, біз сізге бір құпияны көрсетеміз, бұл сіздің SEO күш-жігеріңізбен үйлескенде сізге қажет трафикті тартатын керемет магнит қалыптастырады.

Бұл қуатты арна жаңа өнертабыс немесе жаңалық емес. Бұл интернеттің өзінде болған нәрсе. Алайда, әдетте ол еленбейді немесе мен сияқты байыпты қабылдамайды. Бұл арна - Электрондық пошта тізімі.

Іздеу жүйелері сайтқа трафиктің ең көп пайызын беретіні белгілі. SEO-ға инвестиция салу - бұл сіздің веб-сайтыңыз үшін ең тиімді маркетингтік стратегиялардың бірі.

Көп жағдайда жоғары деңгейлі кілт сөздерді қолдану $$$ басып шығаруға теңесуі мүмкін.

Алайда, көптеген веб-сайттар, тіпті тәжірибелі веб-сайттар іздеу тікелей сатылымнан асып кететінін ұмытып кетеді. Клиенттерді веб-сайтыңызды табуға және көруге шақыру - бұл тек google-де пайда болу емес. Ия, Google-да жақсы позицияға ие болу өте ұзаққа созылады; дегенмен, трафикті алудың басқа құралдары бар. Көпшілік іздеу жүйелерін ұрып-соғатындай инвестицияларды қайтару тұрғысынан тиімді басқа бір арна бар екенін ұмытады. Мұны елестету қиын болуы мүмкін, бірақ біздің веб-сайттардағы тәжірибемізде бұл тиімді ғана емес, сонымен бірге маңызды деп санауға да жеткілікті себептер болды.

Тиімді рейтингтік стратегия құру үшін біз іздеуді осы каналмен біріктіреміз және сіздің веб-сайтыңызды шайқалтуға мәжбүр болатын аса қуатты ROI машинасын жасаймыз.

Бұл арна электрондық пошта тізімінен бас тартуға болады.

Электрондық пошта тізімінен бас тарту сиқырын түсіну

Іздеу жүйелерінің жақсы жұмыс істеуінің бір себебі - бұл сіздің веб-сайтыңызға келушілерді клиенттерге айналдыруға ең жақсы мүмкіндік береді. Себебі бұл іздеушілер сіз ұсынатын қызметтерді немесе өнімдерді белсенді түрде іздейді және өз сайтыңызды таңдайды.

Жарнаманың SEO әдісімен салыстырғанда, бизнес өзінің мазмұнын аудитория алдына қоятын жарнаманың басқа нысандарымен салыстырғанда, оның артықшылықтары бар, олар мазмұнды маңызды деп таппауы мүмкін. Теледидар көретіндердің барлығы сіздің өнімдеріңізге немесе қызметтеріңізге арналған жарнамаңызды көруге мүдделі емес.

Сондықтан сіз электрондық пошта тізіміне назар аударғаныңыз жөн, өйткені олар көп көңіл бөледі. Жақсы құрастырылған қосымшалар тізімін алған кезде, сіз мақсатты жарнамаларыңызды сіз ұсынатын қызметтерге қызығушылық танытқан адамдарға жібере аласыз. Бұл бәрі емес; бұл адамдар сіздің қызметіңізге немесе өніміңізге ғана емес, сіздің компанияңызға да қызығушылық танытады. Осы мәліметтер базасы арқылы сіз белгілі жарнамаларды клиенттерге жібере аласыз, оны білесіз. Сіз өзіңіздің бизнесіңізді ең маңызды адамдардың есіне сақтай аласыз. Біз нақты болашақ клиенттер туралы айтып отырмыз.

Таңдаулы тізіммен сіз оның клиенттерін сегменттей аласыз. Сегменттеу тұтынушыларды олардың қалауына қарай бөлуге және клиенттердің әр сегментіне ең жақсы мазмұнды ұсынуға мүмкіндік береді.

Мысалы, сіз өзіңіздің бас тарту тізіміңізді сізден сатып алғандарға және қызығушылық танытқандарға қарай бөле аласыз. Бұл бөлім сізге бірінші рет келіп жатқан клиенттерді сатып алуға және қолданыстағы клиенттерге көбірек сатып алуға мүмкіндік беру үшін хабарламаларыңызды бейімдеуге көмектеседі.

SEO-ді қол жетімді тізіммен біріктіру

Қосымша тізімдер жарнаманың таңғажайып әдісі екенін анықтағаннан кейін, оларды өзіңіздің SEO күштеріңізбен біріктіретінін елестетіп көріңіз. Оларды сіздің SEO құрылымыңызға енгізуге асықпас бұрын, сіз қосылу тізімінің ең жақсы сапада болуын қамтамасыз етуіңіз керек.

Егер сізде тек жарнамалық акциялар нәтижесінде немесе бір реттік келісімшартқа қол қойылған орташа контактілерге толы тізім болса, бас тарту тізіміңіз керемет болмас еді. Егер сізде сіздің компанияңызды жақсы көретін және сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңізді іздейтін контактілердің тізімі болса, аспан сізге алатын пайдаға қатысты бастапқы нүктеге айналады.

Қосылу тізімін қалай құруға болады

Іздеу жүйесінің маркетингтік әрекеттері сапалы қосылулар тізімін құрудың ең жақсы әдістерінің бірі болып табылады. Сіз ең тиімді қосылу тізімдерін ойлап табу үшін ақысыз және ақылы органикалық маркетингтің артықшылықтарын пайдалана аласыз. Осы әдістерді қолдану арқылы сіз әлеуетті клиенттерге толы сапа тізімін жасай аласыз. Сіздің өніміңізге немесе қызметіңізге қызығушылық танытқан бұл адамдар.

Дегенмен, көптеген компаниялар өздерінің SEO күштерін таңдау тізімін құру үшін пайдалану туралы консервативті болып табылады.

Неліктен?

Мұның себебі қарапайым. Қарапайым мәтіндерде бұл компаниялардың көпшілігі өздерінің SEO күш-жігерінің инвестицияларын қайтаруды (ROI) тікелей сатусыз қалай қадағалайтынын білмейді. Олар мұны істей алмайтындықтан, оптикалық тізім лайықты инвестиция емес деп санайды.

Қосылу тізімін бағалау

Қосылу тізімінің мәнін анықтау қиынға соғуы мүмкін, ал тізімнің жалғыз мүшесінің санын анықтау қиынырақ болады. Қосылу тізімдері уақыт өткен сайын құнды бола бастайды. Уақыт өте келе олардың мәні сіздің тізіміңіздің сіздің сатылымыңызға қалай әсер ететіндігін анықтай бастаған кезде олардың мәні айқынырақ бола түседі.

Тізімді құрған кезде нақты монетизация көрсеткіштеріне назар аудару маңызды. Бұл қиын болады, мүмкін емес.

Тізімнің мәні сіз тізімнен ұсына алатын ұсыныстармен және тізімдегі жеке мүшелердің жедел қажеттіліктерімен анықталады. Бағалы тізімде сіздің компания ұсынатын өнімдер мен қызметтерді белсенді іздейтін және оларды қол жетімді болғаннан кейін сатып алуға дайын мүшелер бар.

Тізімді құру бойынша күш-жігерді дәлелдеу үшін сіздің тізіміңіздің қаншалықты құнды екенін анықтағыңыз келсе, сіз қорғасын жасау түріне арналған сайт үшін қорғасынды бағалаудың жалпы көрсеткіштерін қолдана отырып бастауға болады.

Электрондық коммерция сайты ретінде сіз конверсияның жалпы көрсеткіштерін пайдалануыңыз керек.

Мысалға:

Егер сізде әрбір он келушінің 1-інен сатылым алатын қорғасын жасаушы сайт болса, сіз алдымен өзіңіздің қосылуға болатын тізімге қосқан әрбір он адамға сіз бір сатылым аласыз деп есептей аласыз.

Электрондық коммерцияда сіз бірдей принциптерді қолдана аласыз. Бұл жағдайда сіз оның орнына түрлендіру көрсеткіштерін қолданасыз. Алайда, сіз доллардың нақты сандарына жетуге үміттенген кезде, сіздің орташа сатылымыңыз не тұрарлық екенін түсінуіңіз керек.

Таңдаулы тізімнен шығуды жалғастыра отырып, сіз бұл сіздің бизнесіңіз үшін клиенттердің үздіксіз көзі екенін түсінесіз.

Өмір бойы қосылу тізімінің мәні дәстүрлі іздеу маркетингінің арқасында қол жеткізілген бір реттік сатылымнан әлдеқайда көп болады.

Сондықтан ұзақ мерзімді ойлаңыз. Егер сіз сатылымның ағымдағы көрсеткіштері негізінде тізімді бағалауды құратын болсаңыз, сіз өзіңіздің көзіңізді қадағалап, клиенттердің өмірлік құндылығына негізделген ұзақ мерзімді консервативті бағалауды жасауыңыз керек.

Таңдаулы аудитория және іздеу

Көбінесе, бас тарту тізімінің перспективаларын іздеу тәртібі дәстүрлі перспективалардың іздеу мінез-құлығымен сәйкес келеді. Бұл жағдайды жеңілдетеді, өйткені сіз өзіңіздің SEO күштеріңізді тізімді құру үшін пайдалана аласыз. Қосымша жұмыс қажет емес.

Алайда, қосылу тізімімен сіз шұңқыр түбінен іздеумен шектелмейсіз. Іздеу жүйесінің басқа маркетингтік бағдарламаларынан айырмашылығы, сіз жақын арада сатып алатын сатып алушы іздеуді мақсат етпейсіз. Мұның орнына сіз өзіңіздің бизнесіңізге қызығушылық білдіретін және қайта-қайта сатып алуға дайын клиенттерді іздейсіз.

Бұл тәсіл көптеген қорғасын жасаушы және электрондық коммерциялық дүкендер үшін керемет жасайды, әсіресе олар бағадан немесе басқа ойлардан гөрі ыңғайлылыққа қызығушылық танытқан кезде.

Өйткені, SERP-тің бірінші сілтемесінен сатып алу ыңғайлы. Сатып алу туралы неғұрлым көп қарастырылған болса, соғұрлым шұңқырдың түбіндегі тәсіл аз жұмыс істейді.

Дәл осы жерде бас тарту гений идеяға айналады.

Енді сіз өзіңіздің қосылу тізімдерін оңтайландыру кезінде шұңқыр перспективаларының жоғарғы жағына бағытталған тақырыптарды бағыттай аласыз. Мысалы, егер сіз 8K теледидар сататын болсаңыз, онда флэш-сатылымға сіздің ең жақсы 8K теледидарлар үшін SERP-тің жоғарғы жағында пайда болады.

Бұл сонымен қатар, пайдаланушылар өздері қалаған теледидардың маркасы мен көлемін көрсеткенде де рейтингке шығуға мүмкіндік береді.

Алайда, алғашқы теледидарды сатып алу жолын жаңадан бастағандар үшін көптеген тақырыптар бойынша бірнеше сұраныс болады.
Олар экран түрлерін, процессорлардың жылдамдығын іздейді, бағаларды салыстырады және тағы басқалар.

Енді, егер сіз осы сатып алушыларды сатып алуды жоспарласаңыз, онда сіз өзіңіздің брендіңізді SERP іздеуінде жақсы көрінетін етіп оңтайландырар едіңіз. Бұл сіздің веб-сайтыңызға, сондай-ақ SERP-те брендтік беделге ие болады. Сондай-ақ, оқырман сіздің веб-сайтыңызды таңдауға үлкен мүмкіндік бар. Сіз өзіңіздің қол жетімді тізіміңізге тіркелу үшін осы перспективаларды қозғағанда, сіз оларға теледидар сатып алуға көмектесу үшін әңгіме құра алатын мүмкіндік жасайсыз. Сіз оларды шұңқыр арқылы сатылымға дейін итере аласыз.

Қорытынды

Іздеу жүйесінің маркетингтік нәтижелерін өлшеу кезінде көпшілігіміз қобалжып, тек соңғы басылған сатылымды іздейміз. Біз түсінбегеніміз - біз басқа маркетингтік каналдардың нәтижелерін басқаруда SEO және SEM-ді қолдану тәсілдерін іздеуіміз керек.

Мақсат - шығармашылықпен айналысу. Біз бұған қол жеткізгеннен кейін, аспан - шегі.